Verhandeln Sie Ihren Weg zu viel ...

Verhandlungsspielraum
ALIS ist bestrebt, Ihnen dabei zu helfen, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis Ihrer spanischen Immobilie zu erzielen. Es gibt einige Punkte, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben. Erstens ist es wichtig, die Unterschiede zwischen dem britischen und dem spanischen Immobilienmarkt zu erkennen. und wie hoch der Verhandlungsspielraum sein könnte, damit beide Parteien zufrieden sind, dass sie ein gutes Geschäft gemacht haben. In Großbritannien haben die Anbieter normalerweise die Freiheit, den Preis um etwa 95 Prozent des geforderten Preises zu senken, da sie selbst in einem guten Markt nur selten damit rechnen, dass sie ihn verkaufen. Wenn Sie es schaffen, sie auf 90 Prozent zu senken, haben Sie es sehr gut gemacht, und es ist unwahrscheinlich, dass sie bereit sind, Reduktionen über diese Marke hinaus zu diskutieren. Die Strategie in Spanien ist jedoch sehr unterschiedlich: Die Entwickler binden ihre Preise absichtlich mit einer viel höheren Rate als erwartet, sodass der Käufer sie um mehrere Tausend Euro, in einigen Fällen sogar um 35 Prozent, und um ein Vielfaches reduzieren kann gehen weg das Gefühl, dass sie einen wirklich exklusiven Deal gewährt wurden. Andere sind offener in Bezug auf ihre Preisstruktur und bewerben die Immobilie von Anfang an mit einem bestimmten Rabatt. In der Zwischenzeit werden diejenigen in erstklassigen Lagen wie dem Golfplatz in erster Linie, am Strand oder in Penthouse-Häusern, von denen die Entwickler wissen, dass sie sich schnell verkaufen, möglicherweise zu einem Preis beworben, bei dem es keinen Verhandlungsspielraum gibt. Die Preisflexibilität für neue Off-Plan-Immobilien ist ebenfalls geringer, hängt jedoch häufig davon ab, wie die Verkäufe zum jeweiligen Zeitpunkt aussehen.

Der beste Rat ist, niemals einfach davon auszugehen, dass die Einheitsgröße zu einer Verhandlungsstrategie im britischen Stil von 5 bis 10 Prozent passt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie lange der Verkäufer braucht, um ein Geschäft abzuschließen, haben Sie keine Angst um das Wasser zu testen. Das Schlimmste, was sie sagen können, ist, dass sie Nein sagen. In diesem Fall könnten sie eine alternative Lösung anbieten, die immer noch zu Ihren Gunsten ausfällt!

Mach deine Hausaufgaben
Ein weiteres nützliches Verhandlungsinstrument ist es, herauszufinden, wie lange eine Immobilie auf dem Markt ist und wie lange sie zum aktuellen Preis stagniert. Eine Immobilie, die seit einiger Zeit zum Verkauf steht, ist möglicherweise zu teuer, sodass Sie die Lizenz erhalten, den Verkäufer zu ermutigen, sie auf etwas Realistischeres und vor allem auf ein Budget zu reduzieren. Wenn es kürzlich reduziert wurde, ist es wahrscheinlich, dass es schneller aktiviert wird, sodass Sie schneller handeln, wenn Sie wirklich interessiert sind. Wenn Sie über einen Makler oder Immobilienberater einkaufen, sollten diese in einer guten Position sein, um eine Anleitung zu geben, wie flexibel ein Verkäufer wahrscheinlich ist. Auf diese Weise können Sie eine sinnvolle Liste der in Reichweite befindlichen Immobilien zusammenstellen. Dies hilft, Zeit zu sparen und Enttäuschungen zu vermeiden, wenn sich herausstellt, dass etwas, das Sie in Ihrem Herzen haben, über Ihrem Budget liegt.

Verkauf dich
Wenn Sie eine positive Rückmeldung vom Entwickler oder Anbieter erhalten möchten, ist es wichtig, dass Sie sich auch als seriöser Käufer profilieren. Beide sind es gewohnt, eine Spur von Zuschauern durch die Türen zu empfangen, die alle auf der Suche nach ihrem Traumhaus in der Sonne sind. In der Realität ist jedoch nur ein Bruchteil dieser „potenziellen Käufer“ tatsächlich in der Lage, einen Verkauf zu verhandeln, während der Rest nur ein Schaufensterbummel ist und vorerst weiter träumen wird. Andere werden versuchen, einen Kauf zu verhandeln, ein Angebot zu unterbreiten, lange bevor sie sich mit Finanzen befasst haben, und ohne einen Cent zu investieren. Dabei wird davon ausgegangen, dass sie keine Probleme haben werden, um sich später mit den langweiligen Dingen zu befassen.

Diese Einstellung ist äußerst frustrierend für Anbieter, die aus Erfahrung gelernt haben, dass es sich nicht lohnt, zu viel Zeit oder Geduld in die Anpassung ihrer Anforderungen zu investieren, bis sie besser in der Lage sind, die Anforderungen zu erfüllen. Daher werden sie zwar nicht unhöflich sein oder den Betrachter verärgern, wenn die Möglichkeit besteht, dass sie in Zukunft wiederkommen, aber sie werden auch nicht übertrieben, um sie zu befriedigen!

Um nicht als „Zeitverschwender“ eingestuft zu werden, ist es wichtig, sich als jemand zu präsentieren, der alle seine Finanzen im Griff hat, auch wenn dies nur eine grundsätzliche Vereinbarung der Bank ist, oder als Bareinkäufer, der in der Lage ist zu investieren sobald ein wünschenswertes angebot auf dem tisch liegt. Wenn der Verkäufer weiß, dass Sie es ernst meinen und so schnell wie möglich fertig werden möchten, ist Ihnen mehr oder weniger die ungeteilte Aufmerksamkeit und die günstige Position garantiert, genau das zu bekommen, was Sie wollen!

Geschenke
Trotz des anhaltend schlechten Zustands der spanischen Wirtschaft und des extrem wackeligen Immobilienmarkts zögern einige Bauherren immer noch, ihre Immobilienpreise öffentlich zu senken, vielleicht weil dies den Eindruck erweckt, dass sie Schwierigkeiten haben, Interessenten anzuziehen. Sie sind jedoch möglicherweise eher bereit, potenzielle Käufer mit dem Angebot von Geschenken zu belohnen, die im Preis enthalten sind, z. B. ein Möbelpaket, eine Klimaanlage, ein privates Schwimmbad oder sogar ein Auto. Die Summe davon kann leicht einen beträchtlichen Rabatt ersetzen, aber der Entwickler ist mit dem Ergebnis zufriedener, da er noch den geforderten Preis erhalten hat.

Sei realistisch
Bevor Sie in Verhandlungen jeglicher Art eintreten, ist es wichtig, dass Sie sich für ein maximales Budget entscheiden, auf das Sie vorbereitet sind oder das Sie ausdehnen können, und nicht in Versuchung geraten, Ihre Finanzen zu dünn zu streuen. Es ist am besten, diese Zahl klar im Kopf zu haben, bevor Sie eine Besichtigung vornehmen, um zu vermeiden, dass Sie sich auf etwas konzentrieren, das Sie sich einfach nicht leisten können. Es ist auch wichtig, dass Sie dieses Preislimit in den frühen Phasen Ihrer Immobiliensuche für sich behalten, um später eine größere Verhandlungsmacht zu erhalten. Wenn Sie Ihr Limit erreicht haben, machen Sie deutlich, dass Sie nicht mehr als das Angebot auf dem Tisch bezahlen können. Es ist dann Sache des Verkäufers, das Angebot anzunehmen oder abzulehnen. Wenn Sie diese offene Strategie anwenden, sparen Sie Zeit, falls Ihr Angebot nicht angenommen wird. So können Sie andere Eigenschaften nutzen, die besser geeignet sind, als sich mit etwas zu befassen, das niemals eintreten wird.

Schließlich empfiehlt ALIS, dass Sie während Ihrer Suche optimistisch und realistisch bleiben, da lächerlich niedrige Angebote als Beleidigung angesehen werden können und für weitere Verhandlungen ungeeignet sind, falls Sie dies noch einmal überdenken möchten! Erwarten Sie nicht, dass der Verkäufer einfach Ihr erstes Angebot annimmt, da dies möglicherweise nicht seinen Erwartungen entspricht. und wenn es sich um eine Immobilie handelt, die Sie wirklich wollen, sind Sie nicht zu stolz darauf, Ihr Gebot zu erhöhen, wenn es sich noch innerhalb Ihres Budgets befindet, auch wenn Sie bereits das gemacht haben, was Sie sich als "endgültiges Angebot" erhofft haben.

In erster Linie ist es das Ziel des Unternehmens, Ihr Traumhaus zu sichern, und selbst wenn dies bedeutet, dass Sie bescheidenen Kuchen essen, werden Sie dankbar sein, dass Sie die Schlüssel fest im Griff haben!