Onderhandel over een goede deal ...

Mogelijkheid tot onderhandelen
ALIS helpt u graag bij het verkrijgen van de beste waar voor uw geld uit uw Spaanse onroerend goed, en er zijn een paar punten waarmee u rekening moet houden voordat u zich aanmeldt op de stippellijn. Ten eerste is het belangrijk om de verschillen tussen de Britse en Spaanse vastgoedmarkten te erkennen; en wat de onderhandelingsmarge zou kunnen zijn, zodat beide partijen tevreden zijn dat ze veel hebben bereikt. In het VK krijgen verkopers doorgaans de vrijheid om de prijs met ongeveer 95 procent van de vraagprijs te laten dalen, omdat ze zelfs in een goede markt zelden verwachten dat ze dit zullen verkopen. Als je erin slaagt om ze tot 90 procent af te schaffen, heb je het buitengewoon goed gedaan en is het onwaarschijnlijk dat ze bereid zullen zijn om kortingen te bespreken die verder gaan dan dit cijfer. De strategie in Spanje is echter heel anders, met ontwikkelaars die opzettelijk hun prijzen vastpinnen tegen een veel hoger tarief dan ze verwachten te ontvangen, waardoor de koper ze met enkele duizenden euro's kan verlagen, in sommige gevallen zelfs 35 procent, en weglopen met het gevoel dat ze een echt exclusieve deal hebben gekregen. Anderen zullen opener zijn over hun prijsstructuur en adverteren vanaf het begin met een bepaalde korting. Ondertussen, die op een toplocatie zoals eerste lijn golfbaan, strand of penthouse huizen, waarvan ontwikkelaars weten dat ze snel zullen verkopen, kunnen worden geadverteerd tegen de vraagprijs van waaruit er geen ruimte voor onderhandeling zal zijn. Er is ook minder flexibiliteit op de prijs van nieuwe off-plan eigenschappen, maar dit hangt vaak af van hoe de verkoop er op dat moment uitziet.

Het beste advies is nooit simpelweg aan te nemen dat de one size fits all-strategie in Britse stijl past bij het onderhandelen van ongeveer 5 tot 10 procent, en als u niet zeker weet hoe lang de verkoper zal doen om een deal te sluiten, wees dan niet bang om het water te testen. Het ergste dat ze kunnen zeggen is immers nee, in welk geval ze een alternatieve oplossing kunnen bieden die nog steeds in uw voordeel zal schommelen!

Doe je huiswerk
Een ander nuttig onderhandelingsinstrument is om erachter te komen hoe lang een onroerend goed al op de markt is en hoe lang het stagneert tegen de huidige prijs. Een onroerend goed dat al een tijdje te koop staat, kan te duur zijn, waardoor u een licentie krijgt om de verkoper aan te moedigen het te verlagen tot iets realistischers en nog belangrijker, binnen uw budget. Als alternatief, als het onlangs is verlaagd, zal het waarschijnlijk sneller worden opgenomen, zodat je beter snel kunt handelen als je echt geïnteresseerd bent. Als u via een makelaar of onroerendgoedadviseur koopt, moeten deze goed geplaatst zijn om advies te geven over hoe flexibel een leverancier waarschijnlijk is, zodat u een verstandige weergavelijst kunt samenstellen met eigenschappen die binnen handbereik liggen. Dit helpt tijd te besparen en teleurstelling te voorkomen als iets waar je hart voor ligt, buiten je budget blijkt te liggen.

Verkoop jezelf
Als u een positieve reactie van de ontwikkelaar of verkoper wilt krijgen, is het belangrijk dat u uzelf ook promoot als serieuze koper. Beiden zijn heel gewend om een spoor van kijkers door de deuren te ontvangen, allemaal op zoek naar hun droomhuis in de zon. De realiteit is echter dat slechts een fractie van deze "potentiële kopers" in staat is om over een verkoop te onderhandelen, terwijl de rest slechts etalages is en voorlopig zal blijven dromen. Anderen zullen proberen om over een aankoop te onderhandelen en een aanbieding doen lang voordat ze de financiering hebben bekeken en zonder een cent te investeren, vanuit de veronderstelling dat ze geen problemen zullen hebben, zodat ze later met de saaie dingen kunnen omgaan.

Deze houding is buitengewoon frustrerend voor leveranciers, die uit ervaring hebben geleerd dat het niet de moeite waard is om te veel tijd of geduld te verspillen om aan hun eisen te voldoen totdat ze in een betere positie zijn om te voltooien. Daarom zullen ze, hoewel ze niet onbeleefd zijn of de kijker overstuur maken op de kans dat ze in de toekomst misschien terugkeren, ook niet overdreven tevreden zijn!

Om te voorkomen dat u wordt bestempeld als een 'tijdverspiller', is het belangrijk om uzelf te presenteren als iemand die al zijn financiën op zijn plaats heeft, zelfs als dit alleen een principeakkoord van de bank is, of als een koper in contanten die in een positie verkeert om zo snel mogelijk te investeren als een wenselijk bod op tafel ligt. Als de verkoper weet dat u serieus bent en zo snel mogelijk wilt voltooien, bent u min of meer verzekerd van hun onverdeelde aandacht en in een gunstige positie om precies te krijgen wat u wilt!

Geschenken
Ondanks de aanhoudende slechte staat van de Spaanse economie en de extreem wankele vastgoedmarkt, zijn sommige bouwers nog steeds terughoudend om hun huizenprijzen publiekelijk te verlagen, misschien omdat dit de indruk wekt dat ze moeite hebben om geïnteresseerde partijen aan te trekken. Ze zijn echter misschien meer bereid om potentiële kopers te belonen met het aanbod van "geschenken" die in de prijs zijn inbegrepen, zoals een meubelpakket, airconditioning, een privézwembad of zelfs een auto. De som hiervan kan gemakkelijk een aanzienlijke korting vervangen, maar de ontwikkelaar is meer tevreden met het resultaat omdat ze nog steeds de vraagprijs hebben ontvangen.

Wees realistisch
Voordat u onderhandelingen van welke aard dan ook aangaat, is het belangrijk dat u een maximumbudget kiest dat u wilt of kunt uitbreiden en niet in de verleiding komt om uw financiën te dun te spreiden. Het is het beste om dit figuur helder in je hoofd te hebben voordat je een bezichtiging onderneemt, om te voorkomen dat je je hart op iets richt dat je gewoon niet kunt betalen. Het is ook van vitaal belang dat u deze prijslimiet voor uzelf houdt tijdens de vroege stadia van uw zoektocht naar onroerend goed, wat u later meer onderhandelingskracht zal geven. Zodra u uw limiet hebt bereikt, maakt u duidelijk dat u niet meer kunt betalen dan het aanbod op de tafel. Het is dan aan de verkoper om dit te accepteren of te weigeren. Als u deze open strategie toepast, bespaart u tijd als uw aanbod niet wordt geaccepteerd, waardoor u andere eigenschappen kunt kiezen die geschikter zijn dan stilstaan bij iets dat nooit zal gebeuren.

Ten slotte beveelt ALIS aan dat u tijdens uw zoektocht optimistisch en realistisch blijft, omdat belachelijk lage aanbiedingen als een belediging kunnen worden beschouwd en niet goed voorspellen voor verdere onderhandelingen als u dit opnieuw wilt overwegen! Verwacht niet dat de verkoper eenvoudig uw eerste bod accepteert, omdat dit misschien niet voldoet aan zijn verwachtingen; en als het een onroerend goed is dat u echt wilt, voel u dan niet te trots om uw bod te verhogen als het nog steeds binnen uw budget ligt, zelfs als u al hebt gedaan waarvan u hoopte dat het uw "definitieve bod" was.

In de eerste plaats is het doel van de onderneming uw droomhuis veilig te stellen, en zelfs als dat betekent dat u bescheiden taart moet eten, zult u dankbaar zijn dat u deed wanneer u de sleutels stevig in handen hebt!