Negocie su camino hacia una gran oferta ...

Alcance de la negociación
ALIS está dispuesto a ayudarlo a obtener la mejor relación calidad-precio de su propiedad española, y hay algunos puntos que debe tener en cuenta antes de firmar en la línea punteada. En primer lugar, es importante reconocer las diferencias entre los mercados inmobiliarios del Reino Unido y España; y cuál podría ser el margen de negociación para que ambas partes estén satisfechas de haber alcanzado un buen acuerdo. En el Reino Unido, a los vendedores generalmente se les permite la libertad de bajar el precio en alrededor del 95 por ciento del precio de venta, ya que incluso en un buen mercado rara vez esperan vender a este precio. Si logra regatearlos hasta el 90 por ciento, lo ha hecho extremadamente bien, y es poco probable que estén dispuestos a discutir reducciones más allá de esta marca. Sin embargo, la estrategia en España es muy diferente, ya que los desarrolladores fijan deliberadamente sus precios a una tasa mucho más alta de lo que esperan recibir, lo que permite al comprador derribarlos en varios miles de euros, hasta un 35 por ciento en algunos casos, y alejarse sintiendo que se les ha otorgado un trato realmente exclusivo. Otros serán más abiertos sobre su estructura de precios, anunciando la propiedad con un descuento dado desde el principio. Mientras tanto, aquellos en ubicaciones privilegiadas, como el campo de golf de primera línea, las casas frente al mar o en el ático, que los desarrolladores saben que se venderán rápidamente, podrían anunciarse al precio de venta al que no habrá posibilidad de negociación. También hay menos flexibilidad en el precio de las nuevas propiedades fuera del plan, pero esto a menudo depende de cómo se vean las ventas en ese momento.

El mejor consejo es nunca asumir simplemente que la estrategia de negociación de estilo único para todo el Reino Unido es negociar alrededor del 5 al 10 por ciento, y si no está seguro de las distancias a las que irá el proveedor para asegurar un acuerdo, entonces no tenga miedo para probar el agua Después de todo, lo peor que pueden decir es que no, ¡en cuyo caso podrían ofrecer una solución alternativa que aún se inclinará a su favor!

Haz tu tarea
Otra herramienta de negociación útil es averiguar cuánto tiempo ha estado una propiedad en el mercado y cuánto tiempo ha estado estancada al precio actual. Una propiedad que ha estado en venta por algún tiempo podría tener un precio excesivo, otorgándole una licencia para tratar de alentar al vendedor a reducirla a algo más realista y, lo que es más importante, dentro de su presupuesto. Alternativamente, si se ha reducido recientemente, es probable que se agote más rápido, por lo que es mejor que actúe rápido si está realmente interesado. Si está comprando a través de un Agente o un Asesor de propiedades, deben estar en una buena posición para ofrecerle orientación sobre la flexibilidad que puede tener un proveedor, lo que le permitirá compilar una lista de visualización razonable de las propiedades que están a su alcance. Esto ayudará a ahorrar tiempo y evitar decepciones si algo que tiene su corazón puesto está más allá de su presupuesto.

Vendete a ti mismo
Si desea obtener una respuesta positiva del desarrollador o proveedor, es importante que también se promocione como un comprador serio. Ambos están bastante acostumbrados a recibir un rastro de espectadores a través de las puertas, todos en busca de la casa de sus sueños al sol. Sin embargo, la realidad es que solo una fracción de estos "compradores potenciales" está realmente en condiciones de negociar una venta, mientras que el resto son solo escaparates y continuarán soñando por el momento. Otros intentarán negociar una compra, haciendo una oferta mucho antes de que hayan analizado las finanzas y sin un centavo para invertir, basándose en el supuesto de que no tendrán ningún problema, por lo que pueden lidiar con las cosas aburridas más tarde.

Esta actitud es extremadamente frustrante para los vendedores, que han aprendido por experiencia que no vale la pena perder demasiado tiempo o paciencia para satisfacer sus demandas hasta que estén en una mejor posición para completar. Por lo tanto, aunque no serán descortés ni molestarán al espectador por la posibilidad de que puedan regresar en el futuro, ¡tampoco irán por encima para satisfacerlos!

Para evitar ser etiquetado como "pérdida de tiempo", es importante presentarse como alguien que tiene todas sus finanzas en su lugar, incluso si esto es solo un acuerdo de capital del banco, o como un comprador de efectivo que está en una posición invertir pronto, ya que una oferta deseable está sobre la mesa. Si el vendedor sabe que usted es serio y le gustaría completar lo antes posible, ¡tiene más o menos garantizada su atención exclusiva y una posición favorable para obtener exactamente lo que desea!

Regalos
A pesar del mal estado de la economía española y el mercado inmobiliario extremadamente inestable, algunos constructores aún son reacios a reducir públicamente los precios de sus viviendas, tal vez porque esto da la impresión de que están luchando por atraer a las partes interesadas. Sin embargo, podrían estar más dispuestos a recompensar a los compradores potenciales con la oferta de "regalos" incluidos en el precio, como un paquete de muebles, aire acondicionado, una piscina privada o incluso un automóvil. La suma de estos puede sustituir fácilmente un descuento considerable, pero el desarrollador está más satisfecho con el resultado ya que todavía han recibido el precio de venta.

Ser realista
Antes de entablar negociaciones de cualquier naturaleza, es importante que decida sobre un presupuesto máximo para el que esté preparado o que pueda estirar, y que no se sienta tentado a repartir sus finanzas demasiado. Es mejor tener esta figura clara en mente antes de emprender cualquier visita, para evitar poner su corazón en algo que simplemente no puede permitirse. También es vital que mantenga este límite de precio para usted durante las primeras etapas de su búsqueda de propiedades, lo que le dará un mayor poder de negociación más adelante. Una vez que haya alcanzado su límite, deje en claro que no puede pagar más que la oferta sobre la mesa, y que el vendedor debe aceptarla o rechazarla. La adopción de esta estrategia abierta le ahorrará tiempo en caso de que su oferta no sea aceptada, lo que le permitirá pasar a otras propiedades que son más adecuadas en lugar de detenerse en algo que nunca sucederá.

Finalmente, ALIS recomienda que se mantenga optimista y realista durante su búsqueda, ya que las ofertas ridículamente bajas pueden considerarse un insulto y no serán un buen augurio para futuras negociaciones si desea reconsiderarlas. No espere que el vendedor simplemente acepte su primera oferta, ya que esto podría no estar a la altura de sus expectativas; y si es una propiedad que realmente desea, no se sienta demasiado orgulloso de aumentar su oferta si todavía está dentro de su presupuesto, incluso si ya ha hecho lo que esperaba que fuera su "oferta final".

Principalmente, el objetivo de la empresa es asegurar la casa de sus sueños, e incluso si eso significa comer un pastel humilde, ¡estará agradecido de haberlo hecho cuando tenga las llaves firmemente a su alcance!